โดยทั่วไปแล้วผู้ที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อสินค้ามักจะเป็นหัวหน้าครอบครัว หรือผู้ที่กุมอำนาจทางการเงินของครอบครัว จริงอยู่ที่ผู้จ่ายเงินจะเป็นคนกลุ่มดังกล่าว แต่ในบางกรณีแล้วผู้ที่มีอำนาจในการตัดสินใจอาจเป็นบุคคลอื่นในครอบครัว เช่น ลูกอาจจะอยากต้องการเล่นวิดีโอเกม อำนาจก็อยู่ที่ลูก แต่พ่อแม่เป็นผู้จ่ายเงิน เป็นต้น
การที่คุณทรายอำนาจในการตัดสินใจว่าอยู่ที่ใคร ถือว่าเป็นเทคนิคที่ทำให้นักขายได้เปรียบนักขายคนอื่น เพราะคุณจะดึงความสนใจของลูกค้าได้ถูกต้องและเหมาะสม
สิ่งที่อาจสนใจ
0 ความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น